Металлоторговые сети в России
Расширение металлоторговых сетей в регионах (Инпром, Комтех, Сталепромышленная компанияи некоторые другие) идет в последние два года ускоренными темпами. Один из крупнейших российских металлоторговцев ОАО «Инпром» приобретает ЗАО «Сервисные металлоцентры», которое представляет из себя несколько мощных складских комплексов в Брянске, Туле, Саранске, Пензе, Ульяновске и Калуге Многочисленные филиалы крупных торговых компаний открывались и открываются в регионах.
Однако несмотря на столь активную деятельность по расширению сбытовых сетей это не всегда приносит компаниям правильный экономический эффект, а иногда и дает вовсе отрицательные результаты по причинам, которые указаны ниже.
Для достижения роста товарооборота и одновременного роста прибыли компании нужно выстроить логистику очень высокого уровня, что достигается в том числе приобретением региональных складов, но главное четкостью работы и наличием стратегии. Четкость работы по разным причинам далеко не всегда наблюдается в филиалах, в отличие от головной компании, а стратегия может или полностью или частично отсутствовать.
Цена на рынке не растет как в 2003-2004 гг, а спрос стабилен или растет медленно. То есть основная надежда на рост – вытеснение текущих участников рынка.
Заводы также ведут свой «поход в розницу» поддерживая скорее местные компании, чем сетевые, поскольку заинтересованы в контроле над рынком, а большие сетевые компании именно этого и пытаются достичь, то есть возникает конфликт интересов и заводы либо создают свое металлоторговое подразделение, либо поддерживают конкуренцию против сетевых компаний.
